Abstract:
Dalam membuat keputusan pembelian, konsumen selalu di kendalikan oleh kebutuhan atau motivasi. Banyak penelitian yang membuktikan bahwa bermacam bentuk motivasi dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Salah satu bentuk motivasi tersebut adalah Threat Emotion. Tidak banyak penelitian yang diadakan untuk menguji bagaimana emosi mempengaruhi keputusan pembelian. Perasaan takut mendatangkan tekanan batin dalam diri konsumen dan mendorong mereka untuk mengurangi tekanan dengan membuat keputusan. Oleh karena itu penelitian ini bertujuan untuk menguji apakah Threat Emotion dan Brand Trust berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian produk susu Anlene di Purworejo
Populasi dalam penelitian ini adalah semua konsumen susu Anlene yang bertempat tinggal di Purworejo. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini dilakukan dengan teknik purposive sampling, dengan sampel sebanyak 100 responden. Instrumen pengumpulan data menggunakan kuesioner dengan skala Likert yang telah diuji coba dan memenuhi syarat validitas dan reliabilitas. Metode analisis yang digunakan adalah regresi linier berganda dan pengujian hipotesis dengan SPSS versi 16.
Hasil analisis regresi linier berganda dan pengujian hipotesis menunjukan bahwa variabel threat emotion dan brand trust berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
