Abstract:
Penelitian ini bertujuan (1) untuk mengetahui pengaruh produk terhadap
volume penjualan di Home Industri Peci Desa Bandung Darussalam Kecamatan
Kebumen, (2) untuk mengetahui pengaruh antara harga terhadap volume
penjualan di Home Industri Peci desa Bandung Darussalam Kecamatan Kebumen,
(3) untuk mengetahui pengaruh antara saluran distribusi terhadap volume
penjualan di Home Industri Peci desa Bandung Darusslam Kecamatan Kebumen,
(4) untuk mengetahui pengaruh antara promosi terhadap volume penjualan desa
Bandung Darussalam Kecamatan Kebumen, (5) untuk mengetahui pengaruh
antara produk, harga, saluran distribusi, dan promosi secara bersama – sama
terhadap volume penjualan di Home Industri Peci Desa Bandung Darussalam
Kecamatan Kebumen.
Populasi dalam penelitian ini adalah 20 orang pekerja peci. Dengan
menggunakan tabel penentuan jumlah sampel yang dikembangkan oleh Isaac dan
Michael, untuk tingkat kesalahan 5%, maka dapat dietahui sampel dalam
penelitian ini sebanyak 19 orang pekerja peci. Metode Pengumpulan data dengan
menggunakan metode observasi, metode interview ( wawancara ), dan metode
angket ( kuesioner ). Teknik analisis data dalam penelitian ini menggunakan
analisis regresi ganda dengan taraf sig < 0,05.
Berdasarkan analisis kuantitatif menunjukan bahwa variabel produk secara
positif mempengaruhi volume penjualan sebesar 0,797 dengan sig. 0,000 <
0,05.Variabel harga secara positif mempengaruhi volume penjualan sebesar 0,505
dengan sig. 0,046 < 0,05.Variabel saluran distribusi secara positif mempengaruhi
volume penjualan 0,707 dengan sig. 0,002 < 0,05. Variabel promosi secara positif
mempengaruhi volume penjualan sebesar 0,706 dengan sig. 0,002 < 0,05.
Variabel produk, harga, saluran distribusi, dan promosi secara bersama – sama
memberi pengaruh positif terhadap volume penjualan sebesar 88,81%. Hasil
analisis regresi ganda, diperoleh koefisien regresi (R) sebesar 0,942 (F = 27,668
dengan sig 0,001 < 0,05) dan koefisien determinasi (R2) sebesar 0,888.Persamaan
regresi ganda Y = 4,607 + 0,471 + 0,187 + 0,383 + 0,398 dengan
demikian hipotesis dapat diterima.
