Pengaruh Hedonic Shopping Value dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying dengan Positive Emotion sebagai Variabel Mediasi (Studi pada Konsumen Produk Fashion Hartono Mall Yogyakarta)
No Thumbnail Available
Date
2020-07-27
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Purworejo
Abstract
Persaingan antar pelaku bisnis yang semakin ketat mendorong para pemasar
untuk memiliki strategi yang unggul agar dapat bertahan di tengah persaingan yang ada.
Pemasar harus memahami lebih jauh mengenai perilaku konsumen. Perilaku konsumen
yang menarik di dalam toko ritel yaitu adanya perilaku impulse buying. Adanya fenomena
impulse buying diharapkan memberikan peluang bagi perusahaan untuk meningkatkan
penjualan, dan tentunya fenomena impulse buying merupakan sesuatu yang harus
diciptakan. Untuk dapat memunculkan fenomena impulse buying ini, pemasar harus
mengetahui faktor-faktor yang memengaruhi konsumen dalam melakukan impulse buying
diantaranya adalah hedonic shopping value, shopping lifestyle, dan positive emotion.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh hedonic shopping value dan
shopping lifestyle terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai variabel
mediasi.
Populasi penelitian ini adalah konsumen Produk Fashion Hartono Mall
Yogyakarta dengan jumlah populasi yang tidak diketahui karena tidak adanya data
statistik mengenai jumlah pengunjung Hartono Mall Yogyakarta. Sampel penelitian ini
berjumlah 120 orang. Pengambilan sampel menggunakan teknik non probability
sampling (judgement sampling). Instrumen pengumpulan data menggunakan kuesioner
dengan skala likert yang terjawab lengkap, sesuai kriteria dan telah memenuhi syarat
validitas dan reliabilitas. Analisis data menggunakan hierarchical regression analysis.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa hedonic shopping value dan shopping
lifestyle masing-masing berpengaruh positif dan signifikan terhadap positive emotion.
Positive emotion, hedonic shopping value dan shopping lifestyle masing-masing
berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Secara parsial hedonic
shopping value berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying dengan
positive emotion sebagai variabel mediasi. Secara parsial shopping lifestyle berpengaruh
positif dan signifikan terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai variabel
mediasi.