Pengaruh Threat Emotion Konsumen dan Brand Trust pada Keputusan Pembelian Susu Anlene di Purworejo
No Thumbnail Available
Date
2016-02-16
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Program Studi Manajemen. Fakultas Ekonomi. Universitas Muhammadiyah Purworejo
Abstract
Dalam membuat keputusan pembelian, konsumen selalu di kendalikan
oleh kebutuhan atau motivasi. Banyak penelitian yang membuktikan bahwa
bermacam bentuk motivasi dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Salah satu
bentuk motivasi tersebut adalah Threat Emotion. Tidak banyak penelitian yang
diadakan untuk menguji bagaimana emosi mempengaruhi keputusan pembelian.
Perasaan takut mendatangkan tekanan batin dalam diri konsumen dan mendorong
mereka untuk mengurangi tekanan dengan membuat keputusan. Oleh karena itu
penelitian ini bertujuan untuk menguji apakah Threat Emotion dan Brand Trust
berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian produk susu Anlene di
Purworejo
Populasi dalam penelitian ini adalah semua konsumen susu Anlene yang
bertempat tinggal di Purworejo. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini
dilakukan dengan teknik purposive sampling, dengan sampel sebanyak 100
responden. Instrumen pengumpulan data menggunakan kuesioner dengan skala
Likert yang telah diuji coba dan memenuhi syarat validitas dan reliabilitas.
Metode analisis yang digunakan adalah regresi linier berganda dan pengujian
hipotesis dengan SPSS versi 16.
Hasil analisis regresi linier berganda dan pengujian hipotesis menunjukan
bahwa variabel threat emotion dan brand trust berpengaruh terhadap keputusan
pembelian