PENGARUH POTONGAN HARGA, PEMBERIAN HADIAH, DAN IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI ALFAMART KOTA PURWOREJO
No Thumbnail Available
Date
2015-02-28
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Prodi. Manajemen, FE, Universitas Muhammadiyah Purworejo
Abstract
Dwian Cahyo Utomo. Pengaruh Potongan Harga, Pemberian Hadiah, dan Iklan
terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Alfamart Kota Purworejo. Program
Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Purworejo.
2015.
Seiring dengan berjalannya waktu, keberadaan pasar tradisional mulai
tersaingi atau bahkan tergeser oleh adanya bisnis eceran modern. Berbagai macam
pusat perbelanjaan eceran bermunculan dengan berbagai macam bentuk dan
ukuran, seperti Alfamart, Indomart dan Alfa Midi. Oleh sebab itu, dalam
memutuskan keputusan pembelian konsumen lebih selektif dan cenderung untuk
lebih mengutamakan hal-hal yang dianggap menarik dan menguntungkan seperti
potongan harga, hadiah, dan iklan.
Penelitian ini bertujuan untuk menguji apakah potongan harga, pemberian
hadiah, dan iklan baik secara parsial maupun simultan berpengaruh terhadap
keputusan pembelian konsumen di Alfamart.
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Alfamart yang ada di
Purworejo dengan jumlah sampel sebanyak 150 orang. Pengumpulan data pada
penelitian ini menggunakan kuesioner dengan lima pilihan jawaban. Kuesioner
telah diujicobakan dan telah memenuhi syarat validitas dan reliabilitas. Untuk
membuktikan hipotesis penelitian menggunakan analisis regesi berganda.
Hasil analisis regesi berganda menunjukkan bahwa 1) nilai koefisien
regresi potongan harga (X1) sebesar 0,340 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000,
artinya potongan harga berpengaruh positif dan signifikan pada keputusan
pembelian; 2) nilai koefisien regresi pemberian hadiah (X2) sebesar 0,292 dengan
nilai signifikansi sebesar 0,000, artinya pemberian hadiah berpengaruh positif dan
signifikan pada keputusan pembelian; 3) nilai koefisien regresi iklan (X3) sebesar
0,166 dengan nilai signifikansi sebesar 0,022, artinya iklan berpengaruh positif
dan signifikan pada keputusan pembelian; 4) nilai F sebesar 18,836 dengan nilai
signifikansi sebesar 0,000, artinya potongan harga, pemberian hadiah, dan iklan
secara simultan berpengaruh positif dan signifikan pada keputusan pembelian.
Dengan demikian keseluruhan hipotesis yang diajukan, terbukti dan dapat
diterima.
Kata kunci: potongan harga, pemberian hadiah, iklan, keputusan pembelian